購買精煉油設備和榨油機設備都屬于大金額交易，不像購買快消品一樣，只要看對眼了，評價高了就可以網(wǎng)上下單，然后等快遞就可以了。

　　筆者從事機械銷售七八年了，本公司也有自己的網(wǎng)上店鋪和網(wǎng)站，卻沒有一個客戶通過網(wǎng)上店鋪下單的，都是看到之后通過電話先跟公司銷售聯(lián)系，電話里互相洽談之后然后來廠考察，看到實體廠房和油脂設備之后，再決定是否采購。

　　油脂設備的采購過程有以下三個特點：

　　采購周期長

　　采購資金大

　　采購過程繁瑣

　　在筆者銷售油脂設備的七八年里，接觸到成千上百的客戶，總結(jié)出客戶一個共同點：精煉油設備廠家有很多，我想找個可靠的。

　　大概這是所有油脂設備客戶共同的心聲，換個角度來說，假如我們是采購者，其實心情也是一樣一樣的。

　　一個可靠的廠家能讓后續(xù)的工作順順利利的進行，一個不可靠的廠家可能直接就把你的整個計劃完整的打碎，甚至讓你的事業(yè)破產(chǎn)。

　　同樣是做精煉油設備的廠家，咱們工廠是從12個人一個車間開始發(fā)展，經(jīng)過30多年的不懈努力，發(fā)展到現(xiàn)在在職員工400多人，工廠占地170多畝，年營業(yè)額過億。

　　可是跟我們同時間發(fā)展的廠家，要么是原地踏步，要么就銷聲匿跡了。

　　沒有對比沒有高低，不能說其他廠家不夠努力，可能努力的方向錯了，可能做事總喜歡耍聰明，就是這些小聰明讓工廠原地踏步，就是這些小聰明讓廠家倒閉了。

　　黑龍江的趙總說：國內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，其次同行價格戰(zhàn)很厲害，第三聰明人太多。劣幣驅(qū)逐良幣，吃虧的還是消費者，想找個可靠的廠家都難了。

　　趙總在華泰糧油機械工廠考察了三天，從設備的生產(chǎn)制造到精煉油設備的選擇配比，以及跟工程師探討工藝設計，三天下來，趙總終于放心的把他年產(chǎn)12000噸大豆油精煉設備訂單交給華泰糧油機械來生產(chǎn)了。

　　其實趙總的這套大豆油精煉設備對于華泰糧油機械工廠來說算不上大單子，但是本公司秉承的理念就是，無論單子大小，都得認真服務，每次接待客戶都是一次對公司的宣傳，都是對華泰品牌價值的提升。

　　既然客戶對精煉油設備廠家表示擔心，那么華泰就先用笨功夫，做一個可靠的油脂設備廠家。